Działania związane z rozwojem biznesu obejmują wiele dziedzin, w tym marketing, sprzedaż, zarządzanie projektami i produktami, tworzenie sieci kontaktów, negocjacje, a także poszukiwanie nowych partnerstw w celu poprawy ogólnego biznesu. Ta praca jest nie lada wyzwaniem, które wymaga współpracy różnych działów, aby osiągnąć cele takie jak ekspansja rynkowa, pozyskiwanie nowych użytkowników i świadomość marki. W pierwszym wywiadzie z serii “Poznaj nasz zespół”, VP Bankera ds. Rozwoju Biznesu – Craig Grant – opowiada o swojej codziennej pracy i poszukiwaniu nieodkrytych możliwości rynkowych dla bankowości cyfrowej.
Cześć, Craig! Czy możesz opowiedzieć społeczności Bankera coś więcej o sobie?
Cześć wszystkim! Jestem Craig Grant i większość z was zna mnie jako VP ds. Rozwoju Biznesu tutaj, w Bankera. Dorastałem w Londynie, gdzie ukończyłem University of Salford, uzyskując dyplom z zarządzania biznesem i grami. Od ukończenia uniwersytetu w 2011 roku nieustannie zajmowałem się sektorami płatności i finansów, współpracując ze świetnymi firmami, takimi jak Skrill, Paysafe Group, ProgressPlay i Currencycloud. Wtenczas pełniłem wiele różnych ról i współpracowałem z wieloma klientami w celu nawiązania i zbudowania długoterminowych partnerstw. Moje doświadczenie obejmuje między innymi generowanie leadów i przekształcanie ich w klientów, zarządzanie relacjami z kluczowymi interesariuszami i firmami, opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży. Zarządzałem również portfelem generującym ponad 16 milionów USD przychodów, a także otrzymałem nagrody za innowacyjność i doskonałość. Każda okazja, jaką miałem w poprzednich pracach, pomogła mi rozwinąć moją wiedzę i doświadczenie w tej branży i jestem bardzo podekscytowany, mogąc przekazać całe doświadczenie dla Bankera.
Jak dowiedziałeś się o Bankera i jakie były twoje oczekiwania na samym początku?
Wcześniej pracowałem jako konsultant przy innych projektach z dyrektorem generalnym Vytautasem Karalevičiusem, i kiedy pokazali mi whitepaper Bankera, natychmiast to przyciągnęło moją uwagę. Wiedziałem, że jest w tym coś odmiennego, coś, czego brakowało w innych projektach. Tak więc, gdy nadarzyła się okazja, musiałem wejść na pokład! To, co naprawdę mną wstrząsnęło, to sposób, w jaki banki zaniedbywały postęp technologiczny na przestrzeni lat. Nadal tkwili w latach 90. i korzystali z przestarzałych platform, więc mogliśmy to wykorzystać, aby zbudować wizję Bankera: mamy możliwość naprawdę zmienić sposób, w jaki ludzie będą bankowali w przyszłości. Jeśli chodzi o oczekiwania, tak jak wcześniej pracowałem z CEO, byłem optymistycznie nastawiony, że to będzie świetny projekt i po spotkaniu z zespołem wiedziałem, że jestem we właściwym miejscu!
Biorąc pod uwagę twoją przeszłość, zakładam, że dostawałeś wiele ofert pracy od różnych projektów kryptograficznych. Co sprawiło, że wybrałeś Bankera/Spectrocoin i co oni mają, czym inni szczycić się nie mogą?
Kiedy po raz pierwszy usłyszałem o Bankera, natychmiast zainteresowałem się bankowością cyfrową Bankera. W przeciwieństwie do innych, oni nie tylko mieli pomysły, ale posiadali już silny zestaw produktów, który działał przez ponad pięć lat. Nasz MVP, SpectroCoin, jest w stanie zapewnić nam świetną bazę, aby pomóc Bankera przejść do następnego poziomu. Nasz zespół jest tym bodźcem, który sprawia, że projekt działa! Pracujemy niestrudzenie, aby rozwijać nasze produkty, wprowadzać je na rynek w mediach, ale, co najważniejsze, zespół jest po to, aby ludzie mogli wspierać się nawzajem i zapewniać innych, że Bankera jest sukcesem i osiągnie swój cel – stanie się bankiem w epoce Blockchain.
W jaki sposób twoja przeszłość przygotowała cię do pracy nad rozwojem biznesu?
Aby Bankera mogła się rozwijać i odnosić sukcesy, musimy stale się upewniać, że szukamy partnerstwa w celu ulepszenia naszych już działających produktów płatności. Moje poprzednie role dały mi wszystkie narzędzia i wiedzę, aby doskonale móc to zrobić dla Bankera. Stworzenie i wdrożenie niestandardowych strategii sprzedaży jest kluczem do tego i na szczęście udało mi się już tego dokonać w przeszłości. Jedną z moich mocnych stron jest budowanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami, a przeniesienie tego na nowy rynek to coś, co napędza mnie do odnoszenia sukcesów. Myślę też, że identyfikacja kluczowych trendów rynkowych i nieodkrytych możliwości rynkowych jest czymś, co pomoże mi w mojej codziennej roli w Bankera.
Jakie są najważniejsze czynniki przy ocenie możliwych partnerstw dla Bankera i jak decydujesz, które z nich warto realizować?
Podczas badania nowych firm pod kątem możliwości partnerstwa, często korzystam z analizy konkurencji i wielkości rynku, aby ustalić, czy jest to partnerstwo, które będzie korzystne dla obu stron. Jeśli tak, to będę dalej badał. W ten sposób widzę luki w naszych produktach, które możemy poprawić. Przykładem byłoby spojrzenie na dostawców kart przedpłaconych. Wszyscy wiemy, że ludzie chcą sposobu, aby wydać swoje kryptowaluty, więc w Bankera szukamy firm, które mają renomowaną firmę w tej przestrzeni, wraz z finansowym wsparciem większych instytucji. W ten sposób wiemy, że dostarczamy najlepsze produkty dla naszych klientów, i mam nadzieję, że to stawia nas przed konkurentami w dobie cyfrowej bankowości.
Nad czym teraz pracujesz i jakie są twoje oczekiwania na przyszły rok?
Obecnie pracuję nad partnerstwem z nowym wydawcą kart i dodatkowym procesorem płatności – ponieważ są to dwa obszary, w których partnerstwo może ulepszyć nasze usługi i dać więcej naszym klientom. Przeprowadziliśmy także świetne rozmowy z innowacyjnymi firmami działającymi w tej branży, które zgodziły się z nami współpracować. Nie mogę jeszcze ich ogłosić, ale śledźcie nasz blog, a obiecuję, że wkrótce o nich się dowiecie!
Co robi Bankera, aby zwiększyć przychody i zrealizować swoje cele?
Nikt tak naprawdę nie wiedział, czy Bitcoin będzie dalej wzrastał z tak szaloną szybkością, czy wkrótce nastąpi krach. Niestety, stało się to drugie. Aby przeciwdziałać temu rynkowi, zdecydowaliśmy się na zbudowanie własnej giełdy, ponieważ uważaliśmy to za ogromny motor przychodów na przyszłość. Nie jest to łatwe zadanie, biorąc pod uwagę wszystkie zabezpieczenia i infrastrukturę potrzebną do zapewnienia bezpieczeństwa naszych klientów, a ponadto nasza wymiana daje naszym klientom to, czego potrzebują – czego nie oferują inne giełdy! Także nieustannie pracujemy nad rozwojem nowych partnerstw i możliwości osiągnięcia tych docelowych przychodów.
Mam nadzieję, że dowiedzieliście się kilku nowych rzeczy o naszym VP ds. Rozwoju Biznesu, Craigu. Seria “Poznaj nasz zespół” powraca w przyszłym tygodniu!
Pracujmy razem i odkryjmy, co ma do zaoferowania bankowość cyfrowa!