Les activités de développement des affaires regroupent plusieurs domaines, notamment le marketing, les ventes, la gestion de projets et de produits, la mise en réseau, les négociations, ainsi que la recherche de nouveaux partenariats pour améliorer l’ensemble des activités. Il s’agit d’un travail exigeant qui nécessite l’alignement de différents services afin d’atteindre des objectifs tels que l’expansion de la part de marché, l’acquisition de nouveaux utilisateurs et la notoriété de la l’entreprise. Dans cette première interview de la série «Rencontrez l’équipe», Craig Grant, vice-président du développement des affaires de Bankera nous parle de son travail quotidien et de sa recherche d’opportunités au sein de marchés inexplorées par la banque numérique.
Bonjour Craig! Pourriez-vous en dire un peu plus sur la communauté de Bankera?
Bonjour à tous! Je suis Craig Grant et la plupart d’entre vous me connaissent en tant que vice-président du développement des affaires de Bankera. J’ai grandi à Londres, où j’ai obtenu mon diplôme en gestion des entreprises et des jeux de l’Université de Salford. Après mon diplôme universitaire en 2011, je me suis impliquée de manière continue dans les secteurs des paiements et de la finance, en collaborant avec de grandes entreprises telles que Skrill, le groupe Paysafe, ProgressPlay et Currencycloud. Au sein de ces sociétés, j’ai occupé de nombreux rôles différents et travaillé avec de nombreux clients pour établir et construire des partenariats à long terme. Mon expérience va de la génération de prospects à leurs conversion en clients, de la gestion des relations avec les principales parties prenantes et des entreprises, à l’élaboration et à l’exécution des stratégies de vente. J’ai également géré un portefeuille générant des revenus de plus de 16 millions de dollars et j’ai reçu des prix pour l’innovation et l’excellence. Toutes les opportunités que j’ai eues dans mes emplois précédents m’ont aidé à développer mes connaissances et mon expertise de cette industrie, et je suis très enthousiaste à l’idée de mettre toute cette expérience à la disposition de Bankera.
Comment avez-vous découvert Bankera et quelles étaient vos attentes au tout début?
Auparavant, j’avais travaillé comme consultant avec le PDG actuel, Vytautas Karalevičius, concernant d’autres projets. Quand ils m’ont montré le livre blanc de Bankera, j’ai été immédiatement séduit. Je savais qu’il y avait quelque chose de différent à ce sujet, quelque chose qui se démarquait d’autres projets. Alors, quand l’opportunité s’est présenté à moi, je suis monté à bord! Ce qui me frappe vraiment, c’est que les banques ont négligé l’évolution de la technologie au fil des ans. Ils étaient toujours bloqués dans les années 90 et utilisaient des plates-formes obsolètes. Nous pouvons donc nous en servir pour renforcer la vision de Bankera: nous sommes véritablement capable de changer la façon dont les gens effectuent leurs opérations bancaires à l’avenir. En ce qui concerne les attentes, étant donné que j’avais déjà travaillé avec le PDG, j’étais optimiste quant au fait que ce projet serait un projet formidable. Après avoir rencontré l’équipe, je savais que j’étais au bon endroit!
Compte tenu de votre expérience, je suppose que de nombreux projets de cryptographie vous ont demandé de faire partie de leur équipe. Qu’est-ce qui vous a fait choisir Bankera / Spectrocoin et qu’avaient-ils que les autres entreprises n’avaient pas?
Lorsque j’ai entendu parler de Bankera pour la première fois, j’ai tout de suite été attiré par la concept d’établir des services bancaires numériques. Contrairement à d’autres, ils avaient non seulement des idées, mais ils bénéficiaient déjà d’une solide gamme de produits en exploitation depuis plus de cinq ans. Notre MVP, SpectroCoin, est en mesure de nous donner une excellente base pour nous aider à amener Bankera au niveau supérieur. Notre équipe est ce qui fait que ce projet fonctionne! Notre équipe travaille sans relâche pour développer nos produits, les commercialiser auprès des médias, mais surtout, ils sont ici pour s’aider mutuellement et faire en sorte que Bankera soit un succès et atteigne son objectif de devenir une banque de l’ère Blockchain.
Comment votre expérience vous a-t-elle préparé à un poste en développement des affaires ici?
Pour que Bankera puisse se développer et réussir, nous devons nous assurer de rechercher en permanence des partenariats pour améliorer nos produits de paiement déjà établis. Mes rôles précédents m’ont donné tous les outils et connaissances nécessaires pour pouvoir le faire avec excellence pour Bankera. Construire et mettre en œuvre des stratégies de vente personnalisées en sont la clé et, heureusement, j’étais en mesure de le faire par le passé avec des résultats positifs. L’un de mes points forts est la construction de relations solides avec les principales parties prenantes, utiliser cette qualité vers un nouveau marché est ce qui me motive pour réussir. Je pense également que le fait d’identifier les principales tendances du marché et de cerner les opportunités inexplorées dans le marché m’aidera dans mon job quotidien au sein de Bankera.
Quels sont les facteurs les plus importants lors de l’évaluation des partenariats possibles pour Bankera et comment décidez-vous de ceux qui en valent la peine d’être poursuivis?
Lorsque je recherche des opportunités de partenariat dans de nouvelles entreprises, j’analyse principalement la concurrence et la taille du marché pour déterminer s’il s’agit d’un partenariat bénéfique pour les deux parties. Si c’est le cas, j’explorerai davantage. De cette façon, je peux voir les lacunes dans nos produits et les domaines dans lesquels nous pouvons nous améliorer le plus. Un exemple serait de regarder les fournisseurs de cartes prépayées. Nous savons tous que les gens veulent un moyen de dépenser leur cryptomonnaie. Chez Bankera, nous examinons donc les sociétés qui exercent une activité digne de confiance dans ce domaine, en plus du soutien financier d’institutions plus grandes. Ainsi, nous savons que nous fournissons les meilleurs produits à nos clients et, avec un peu de chance, cela nous place en avance sur nos concurrents à l’ère de la banque numérique.
Sur quoi êtes-vous entrain de travailler en ce moment et quelles sont vos attentes pour cette année ?
Actuellement, je travaille sur des partenariats avec un nouvel émetteur de carte et un processeur de paiement supplémentaire – car ce sont deux domaines dans lesquels un éventuel partenariat peut améliorer nos services et en offrir plus à nos clients. Nous avons également eu de bonnes discussions avec des entreprises innovantes travaillant dans ce secteur d’affaires, qui ont accepté de collaborer avec nous. Je ne peux les annoncer pour l’instant, cependant consulter régulièrement notre blog afin de d’en savoir sur nos dernières nouvelles !
Que fait Bankera pour générer des revenus et atteindre ses prévisions?
Au départ, personne ne savait vraiment si Bitcoin continuerait à se développer à un rythme drastique ou si, à un moment donné, ça allait chuter. Malheureusement, le second scénario s’est produit. Afin de contrer ce marché, nous avons décidé de créer notre propre marché car nous y voyions un important moteur de revenus pour l’avenir. Ce n’est pas une tâche facile, étant donné que cela nécessite une sécurité et infrastructure solides pour garantir la sécurité des fonds de nos clients – ce que les autres échanges ne font pas! De plus, nous travaillons constamment sur la création de nouveaux partenariats et opportunités pour atteindre ces objectifs de revenus.
En espèrant que vous ayez appris de nouvelles choses sur notre vice-président du développement des affaires, Craig. Notre série «Rencontrez l’équipe» revient la semaine prochaine!
Travaillons ensemble et explorons ce que la banque numérique ait à offrir!