チームを紹介 – 事業開発VP Craig Grant(クレイグ・グラント)

ビジネス開発活動は、マーケティング、セールス、プロジェクト及びプロダクトマネジメント、ネットワーキング、交渉、そして全体的なビジネスを改善するための新しいパートナーシップのサーチングなど、複数の分野にまたがっています。それは、市場拡大、新規ユーザー獲得、ブランド認知などの目標を達成するために、さまざまな部署の調整が必要な難しい仕事です。“Meet the Team”(チームを紹介)シリーズの最初のインタビューで、Bankeraの事業開発VPのクレイグ・グラントは、日常業務とデジタルバンキングの未開拓の市場機会の探し出すことについて語っています。

チームを紹介 – 事業開発VP Craig Grant(クレイグ・グラント)

こんにちは、クレイグ!Bankeraのコミュニティにあなた自身についてもっと教えてもらえますか?

皆さんこんにちは!私はクレイグ・グラントです。ほとんどのかたは私がBankeraの事業開発VPであることを知っていると思います。私はロンドンで育ち、Salford大学を卒業し、ビジネス及びゲーミングマネジメントの学位を取得しました。2011年に大学を卒業して以来、Skrill、Paysafeグループ、ProgressPlay、Currencycloudのような素晴らしい企業と協力して、決済及び金融部門に継続的に関わってきました。これらの企業の中で、私は数多くの異なる役割を果たし、多くのクライアントと協力して長期的なパートナーシップを構築してきました。私の経験は、リーズを生成してクライアントに変換すること、主要なステークホルダーや企業との関係をマネージングすること、販売戦略を開発し実装することにまで及んでいます。私は1,600万ドル以上の収益を生むポートフォリオも管理しており、イノベーションとエクセレンスを受賞しました。これまでの仕事は、この業界の知識と専門知識を育てるのをアシストしてくれました。そして、私はBankeraにすべての経験をもたらすことに非常に興奮しています。

どのようにしてBankeraについて知り、当初のあなたの期待はどのようなものでしたか?

以前にCEOのVytautas Karalevičiusと他のプロジェクトのコンサルタントとして働いていました。彼らが私にBankeraのホワイトペーパーを示した時、すぐにそれに惹かれました。私はそれが、他のプロジェクトが見逃していたものであることを分かっていました。だから、巡ってきた機会という船に乗り込まなくてはならなかった!最も強く印象に残ったことはテクノロジーが長年にわたって進歩してきた方法を銀行がいかに無視していたかということでした。彼らはまだ90年代で立ち止まり、時代遅れのプラットフォームを使用していたので、私たちは心から将来の人々の銀行を変えることができるといBankeraのビジョンを構築することができました。目算に関しては、以前にCEOと一緒に働いていたので素晴らしいプロジェクトになると楽観的でした。チームに会った後、私は適切な場所にいることが分かりました!

あなたのバックグラウンドを考慮すると、たくさんの暗号通貨プロジェクトのチームから依頼があったと想定します。あなたがBankera / Spectrocoinを選んだ理由、他のプロジェクトにはないものとは何ですか?

Bankeraについて最初に聞いたとき、私はすぐにBankeraのデジタルバンキングのビジョンに惹かれました。他とは異なり、アイデアを持っていただけでなく、一連の強力なプロダクトで5年以上の実績が既に裏打ちされていました。私たちのMVPであるSpectroCoinは、Bankeraを次のレベルに引き上げるの大きな足掛かりとなります。私たちのチームは、このプロジェクトの仕事をしています!私たちのチームは、休むことなくプロダクトを開発し、メディアに出しますが、最も重要なのは、ブロックチェーン時代のための銀行になるという目標を達成し、Bankeraを成功へと導くために、お互いをサポートするためです。

あなたのバックグラウンドは、ここでのビジネス開発のポジションにどのように役立つと思いますか?

Bankeraが成長して成功するためには、既に確立されている決済プロダクトを向上するためのパートナーシップを絶えず探す必要があります。私の前歴は、Bankeraでこれを長所として実現するためのすべてのツールと知識を与えてくれました。カスタム販売戦略の構築と実装がこれの鍵であり、幸いにも私は過去にこれを実現するポジションにあり、成果を出しました。私の強みの1つは、利害関係者との強い関係を構築し、これを新しいマーケットにもたらすことです。また、マーケットトレンドを特定し、未開拓の市場機会は何かを考えることが、私のBankeraでの日常業務に役立ちます。

Bankeraのパートナーシップを評価する上で最も重要な要素は何ですか?また、取り組む価値があるかどうかをどのように決定しますか?

パートナーシップの機会を求めて新会社を調査する際には、競合他社の分析と市場規模を考え、両当事者にとって有益なパートナーシップかどうかを見極めます。仮にそうであるなら、さらに調査します。このようにして、私たちのプロダクトのギャップを最も改善することができる相手を見つけることができます。一例は、プリペイドカードプロバイダを調べることです。私たちは皆、人々が暗号通貨を使う方法を求めていることを知っています。だから、Bankeraでは、財政規模がより大きな機関であることと併せて、この分野で評判の良い企業を探しています。このようにして、私たちは顧客に最高のプロダクトを提供していると認識しており、デジタルバンキング時代において競合相手に先行したいと考えています。

現在あなたは何に取り組み、今年どのような発展を期待していますか?

現在、私は新しいカード発行会社と追加の決済処理機構とのパートナーシップに取り組んでいます。これは、パートナーシップが私たちのサービスを強化し、顧客により多くを提供できる2つの分野であるからです。また私たちは、パートナーシップを持つことに同意した、この事業分野の革新的な企業とのいくつかの素晴らしい話し合いをもちました。まだそれらを発表することはできませんが、私たちのブログで今後それらを発表できることをお約束します!

Bankeraは収益を伸ばすために、またその見通しを達成するために何をしていますか?

Bitcoinが常軌を逸した速度で成長し続けるか、あるいはある段階でクラッシュするかどうかは誰も知りませんでしたが、残念ながら、後者が起こりました。このマーケットの対抗策として、私たちは将来の大きな収益源と見なすことのできる独自の取引所を構築することを決めました。これは、お客様の資産が安全であることを保証するために必要なすべてのセキュリティとインフラを持ち、さらに他の取引所にないお客様が必要とするものを提供することであり、簡単な作業ではありません。また、私たちは、これらの収益目標を達成するために、常に新たなパートナーシップの創出に取り組んでいます。

事業開発VPのクレイグに関して、新しいことを知れたと思います。“Meet the Team(チームを紹介)”シリーズは来週も継続して行われます!

一緒に学び、デジタルバンキングを詳しく知りましょう!