认识团队 – 商务拓展VP Craig Grant

业务开发活动涉及多个领域,包括市场营销,销售,项目和产品管理,社交网络,谈判以及寻找新的合伙企业伙以改善整体业务。这是一项具有挑战性的工作,其需要与不同的部门合作,以达成市场拓展,获得新用户和品牌知名度等目标。在“认识团队”系列的第一次采访中,Bankera商务拓展VP-Craig Grant谈到了他的日常工作以及他对未开发的数字银行市场机会的探索。


嗨,Craig!可以请您为Bankera的社区成员做自我介绍吗?

嗨,大家好!我是Craig Grant ,你们大多数人都知道我在Bankera担任商务拓展副总裁。我在伦敦长大,我也在那里毕业于索尔福德大学,获得了商业和博彩管理学位。自2011年从大学毕业以来,我一直在支付处理和金融领域工作,期间与Skrill,Paysafe group,ProgressPlay和Currencycloud等大企业合作。在这些公司中,我担任过许多不同的角色,并与许多客户合作并建立了长期的合伙关系。我的经验包括开发潜在客户并将其转换为客户,管理与主要利益相关者和公司的关系,以及制定和实施销售策略。我也管理了一个产生超过1600万美元收入的投资组合,并且也曾获得创新和卓越的奖项。我以前工作中的每一次机会都扩展了我对这个行业的知识和专业,我很高兴能将所有的经验带到Bankera。

您是如何认识Bankera的?一开始您的期望是什么?

我之前曾与CEO – Vytautas Karalevičius在其他的项目合作,我当时担任该项目的顾问,当他向我展示Bankera的白皮书时,我立即被它深深的吸引。我知道这个项目拥有非常不一样的特质,是其他项目所没有的。所以,当机会出现在我面前时,我必须加入这团队!令我印象深刻的是,传统银行忽视了多年来的技术发展。他们仍然停留在90年代并仍在使用过时的平台,因此我们可以利用这一点来建立Bankera的愿景:我们可以真正改变人们未来的银行业务的处理方式。至于我的期望,我之前与首席执行官一起工作,因此我认为这将会是一个伟大的项目,并在与团队会面后,我知道我在对的地方!

您拥有这样的背景,我想很多加密项目都希望您加入他们的团队。是什么让您选择了Bankera / Spectrocoin,Bankera / Spectrocoin跟其他项目比起来有什么不一样?

当我第一次听到Bankera时,我立即被Bankera的愿景,也就是创建数位银行业务所吸引。跟其他人不同是,他们不仅拥有创意,并且已拥有一套运行了五年多的强大产品。我们的MVP,SpectroCoin,能够为我们铺一个很好的道路,来帮助Bankera提升到一个新的水平。我们的团队是这个项目营运的最主要力量!其孜孜不倦地开发我们的产品、将其推向媒体,但最重要的是,这个团队非常的团结,彼此相互支持,以确保Bankera取得成功并达到成为区块链时代银行的目标。

您的背景对于您在此的业务发展职位有什么样的帮助呢?

为了让Bankera成长并成功,我们需要不断寻求合作伙伴关系以增强我们已建立的支付产品。我从前的职位给予了我所有的工具和相关资讯,这些都能够帮助Bankera成为一个卓越的项目。构建和实施量身订制销售策略是关键要素,幸运的是,我过去的职务便是做到这一点并皆获得正面的成果。我的强项之一是与关键利益相关者建立牢固的关系,并将其带入一个新的市场,这是促使我成功的关键力。我也认为,辨识关键市场趋势以及未开发的市场机会的所在,皆有助于我在为Bankera工作时发挥作用。

在评估Bankera潜力合伙企业时,最重要的因素为何?您是如何决定哪些合作伙伴值得建立关系?

在研究新公司以寻求合作机会时,我经常以竞争对手分析和市场规模来决定其合作伙伴关系是否对双方都有利。如果符合的话,我便会做进一步的探讨。透过这种方式,可以看到我们产品中的还需要补足的部分,以及哪些部分我们可以进行升级。举例来说,在寻找预付卡供应商时,我们都知道人们想要一种能够来花费他们的加密货币的方法,因此Bankera正在寻找在这个领域中,有良好声誉,并且其有大型机构的财务支持的公司。透过这样的方式,我们能够知道我们正在为客户提供最好的产品,并且希望这使我们在数位银行时代领先其他竞争对手。

您现在正在做什么,您对今年的期望是什么?

目前,我正在与一家新的发卡机构和另外一家的支付处理商建立合伙关系 – 因为这两个领域的伙伴关系能够增强我们的服务并为我们的客户提供更多选择的服务选项。我们同时也在与这个业务领域的新创公司进行了一些很好的交流,并同意与我们合作。我还不能宣布相关资讯,但请继续关注我们的数位媒体频道,我保证您之后将会接收到更多的相关讯息!

Bankera针对增加收入有哪些计画并做了些什么以达成其预测目标?

没有人真的知道比特币是否会以疯狂的速度继续增长,或者在某个阶段会不会崩溃。不幸的是,后者发生了。作为应对这个市场的其中一种方式,我们决定建立自己的交易所,因为我们认为这将会是带来巨大收入的驱动因素。而为了确保客户的资产安全,建立其所需的所有安全措施和基础设施,并不是一样简单的工作。并且我们的交易所将为我们的客户提供他们所需的各式相关服务 – 这是其他交易所没有的!此外,我们也一直致力于推动新的合伙关系和机会,以实现这些收入目标。

希望您对于我们的商务拓展VP-Craig有了更多的认识。我们的“认识团队”系列博文将在下周回归!

让我们一起合作并探索数位银行业务的可能性!