Conheça nosso time – VP de Desenvolvimento de Negócios Craig Grant

As atividades de um profissional de desenvolvimento de negócios se estendem por diversas áreas, incluindo Marketing, Vendas, Gestão de Projetos e Produtos, networking, negociações, e também a procura por novas parcerias para aperfeiçoar o negócio como um todo. É um trabalho desafiador, que exige o alinhamento de diferentes departamentos a fim de se atingir objetivos como expansão de mercado, aquisição de novos usuários, e brand awareness. Nessa primeira entrevista da série “Conheça nosso Time”, o VP de Desenvolvimento de Negócios do Bankera, Craig Grant, fala sobre seu trabalho diário e sua busca por oportunidades não exploradas no mercado bancário digital.

Entrevista com o VP de Desenvolvimento de Negócios do Bankera Craig Grant

Olá, Craig! Você poderia falar um pouco mais sobre você para a comunidade do Bankera?

Olá a todos! Eu sou Craig Grant e a maioria de vocês me conhece como o Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios aqui do Bankera. Eu cresci em Londres, onde eu me formei na Universidade de Salford em Negócios e Gestão de Games. Desde que me formei na universidade em 2011, eu estive constantemente envolvido nos setores de Pagamentos e Finanças, trabalhando em grandes empresas como Skrill, grupo Paysafe, ProgressPlay e Currencycloud. Dentro dessas empresas, eu tive diversos cargos e trabalhei com inúmeros clientes para estabelecer e desenvolver parcerias de longo prazo. Minha experiência vai desde gerar leads e convertê-los em clientes, administrar relacionamentos com stakeholders e empresas, até o desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas. Eu também administrei um portfólio que gerava mais de $16 milhões em receita, além de ter recebido prêmios por inovação e excelência. Cada uma das oportunidades que tive em meus empregos anteriores me auxiliou a desenvolver meu conhecimento e expertise nessa indústria, e eu estou muito animado por poder trazer toda essa experiência pro Bankera.

Como você ficou sabendo sobre o Bankera e quais eras suas expectativas no início?

Eu havia trabalhando como consultor em outros projetos com o CEO, Vytautas Karalevičius, e quando eles me mostraram o white paper do Bankera, ele imediatamente chamou minha atenção. Eu sabia que havia algo de diferente nele, algo que faltava em outros projetos. Então, quando a oportunidade me foi apresentada, eu precisava agarrá-la! O que realmente me chocou, foi como os bancos haviam negligenciado a forma como a tecnologia havia avançado ao longo dos anos. Eles estavam presos nos anos 90, usando plataformas ultrapassadas, então nós poderíamos nos utilizar disso para desenvolver a visão do Bankera: nós podemos realmente mudar a forma como as pessoas lidam com bancos no futuro. No que diz respeito às expectativas, como eu já havia trabalhando com o CEO anteriormente, eu estava otimista que este seria um grande projeto e, após conhecer o time, eu sabia que estava no lugar certo!

Com a sua experiência professional, eu imagino que você tenha sido convidado por muitos projetos de cripto para fazer parte de seu time. O que fez você escolher o Bankera e a SpectroCoin; o que eles tinham e os outros não?

Quando eu ouvi sobre o Bankera pela primeira vez, eu fui imediatamente atraído pela visão do Bankera sobre bancos digitais. Diferentemente de outros, eles não tinham apenas ideias, mas eles eram amparados por um forte conjunto de produtos em funcionamento há mais de cinco anos. Nosso MPV, a SpectroCoin, deixa uma ótima trilha para nos ajudar a levar o Bankera para o próximo nível. Nosso time é o quê faz esse projeto funcionar! O nosso time trabalha incansavelmente para desenvolver nossos produtos, divulgá-los para a mídia mas, mais importante, eles estão aqui para dar apoio uns aos outros, garantindo que o Bankera seja um sucesso e atinja seu objetivo de se tornar um banco para a era do blockchain.

De que forma sua experiência profissional ajudou em seu cargo em Desenvolvimento de Negócios aqui?

Para que o Bankera possa crescer e ser bem-sucedido, nós precisamos garantir que estamos sempre buscando por parcerias para melhorar nossos produtos em pagamento já existentes. Meus cargos anteriores me deram as ferramentas e o conhecimento para que eu possa fazer isso com excelência no Bankera. Desenvolver e implementar estratégias de vendas customizadas é essencial para isso e, por sorte, eu estive em posição de fazer isso no passado com resultados positivos. Uma das minhas especialidades é criar relacionamentos sólidos com stakeholders e trazer isso para um novo mercado é algo que me motiva a ter sucesso. Eu também acredito que identificar as principais tendências de mercado e onde estão as oportunidades de mercado inexploradas estão são coisas que me ajudarão em minha rotina aqui no Bankera.

Quais são os principais fatores a serem avaliados em possíveis parcerias para o Bankera e como você decide quais valem a pena?

Quando pesquisamos novas empresas para oportunidades de parceria, eu geralmente uso análise de competidores e de alcance de mercado para determinar se é uma parceria que beneficiará ambos. Se esse for o caso, eu explorarei isso a fundo. Dessa forma, eu posso ver onde há lacunas em nossos produtos e onde podemos melhorar ainda mais. Um exemplo seriam os provedores de cartões pré-pagos. Nós todos sabemos que as pessoas querem uma maneira de utilizar suas criptos, então no Bankera nós buscamos empresas que tenham um negócio respeitável nessa área, juntamente com o apoio financeiro de instituições maiores. Assim, nós sabemos que estamos fornecendo os melhores produtos para nossos clientes e, assim esperamos, isso nos coloca à frente de nossos competidores nessa era de Bancos Digitais.

Em que você está trabalhando no momento e quais são suas expectativas para esse ano?

No momento, eu estou trabalhando em parcerias com um novo provedor de cartão e com um processador de pagamentos – já que essas são as duas áreas em que uma parceria pode melhorar nossos serviços e oferecer ainda mais para nossos clientes. Nós também tivemos ótimas discussões com empresas inovadoras desse setor de negócios, que concordaram em ser nossas parceiras. Eu ainda não posso anunciá-las, mas fiquem de olho em nosso blog e eu prometo que vocês as encontrarão!

O que o Bankera está fazendo para gerar receita e cumprir sua previsão?

Ninguém sabia se o Bitcoin continuaria a crescer nesse ritmo insando ou se em algum ponto ele iria despencar – infelizmente, foi o que aconteceu. Como uma forma de enfrentar esse mercado, nós decidimos desenvolver nossa própria corretora – já que nós vemos isso como uma grande fonte de receita para o futuro. Essa não é uma tarefa fácil, dada toda a segurança e infraestrutura necessária para assegurar que os ativos dos clientes estejam seguros e, além disso, para garantir que nossa corretora dê aos nossos clientes o que eles querem – e que outras não dão! Também estamos constantente trabalhando para conduzir novas parcerias e oportunidades que nos ajudem a alcançar essas metas de receita.

Nós esperamos que vocês tenham aprendido algumas coisas novas sobre nosso VP de Desenvolvimento de negócios, Craig. A série “Conheça nosso Time” retorna na semana que vem!

Vamos trabalhar juntos e explorar o que os bancos digitais têm a oferecer!