Le attività di Business Development si estendono su più campi, tra cui Marketing, Vendite, Gestione di progetti e prodotti, networking, negoziazione e ricerca di nuove partnership per migliorare l’attività complessiva. È un lavoro impegnativo, che richiede l’allineamento di diversi reparti per raggiungere obiettivi come l’espansione del mercato, l’acquisizione di nuovi utenti e la consapevolezza del marchio. Nella prima intervista della serie “Incontra il nostro Team”, Bankera‘s – parla del suo lavoro quotidiano e della sua ricerca di opportunità di mercato inesplorate per il digital banking.
Ciao, Craig! Potresti dire alla comunità di Bankera di più su di te?
Ciao a tutti! Sono Craig Grant e molti di voi mi conoscono come Vicepresidente dello sviluppo commerciale qui a Bankera. Sono cresciuto a Londra, dove mi sono laureato all’Università di Salford con una laurea in Business and Gaming Management. Dopo essermi laureato all’Università nel 2011, sono stato costantemente coinvolto nei settori Pagamenti e Finanza, lavorando con grandi aziende come Skrill, Paysafe group, ProgressPlay e Currencycloud. All’interno di queste aziende, ho ricoperto numerosi ruoli diversi e ho lavorato con molti clienti per stabilire e costruire partnership a lungo termine. La mia esperienza spazia dalla generazione di lead e alla loro conversione in clienti, alla gestione delle relazioni con i principali stakeholder e aziende, allo sviluppo e all’implementazione di strategie di vendita. Ho anche gestito un portafoglio che ha generato oltre $ 16 milioni di entrate e ho ricevuto premi per l’innovazione e l’eccellenza. Ogni opportunità che ho avuto nei miei precedenti lavori mi ha aiutato a sviluppare le mie conoscenze e le competenze di questo settore, e sono molto entusiasta di portare tutta l’esperienza a Bankera.
Come hai saputo di Bankera e quali erano le tue aspettative all’inizio?
In precedenza avevo lavorato come consulente in altri progetti con l’amministratore delegato, Vytautas Karalevičius, e quando mi hanno mostrato il white paper per Bankera, sono stato immediatamente attratto da esso. Sapevo che c’era qualcosa di diverso, qualcosa che gli altri progetti mancavano. Quindi, quando mi si presentò l’opportunità, dovetti salire a bordo! Quello che mi ha veramente colpito, è stato il modo in cui le banche hanno trascurato il modo in cui la tecnologia si era evoluta nel corso degli anni. Erano ancora bloccati negli anni ’90 e utilizzavano piattaforme obsolete, quindi potremmo utilizzarlo per costruire la visione di Bankera: potremmo davvero cambiare il modo in cui le persone incassano in futuro. Per quanto riguarda le aspettative, come avevo precedentemente lavorato con il CEO, ero ottimista sul fatto che questo sarebbe stato un grande progetto e, dopo aver incontrato la squadra, sapevo di essere nel posto giusto!
Con il tuo background, presumo che ti sia stato chiesto da molti progetti di cripto di far parte della loro squadra. Cosa ti ha fatto scegliere Bankera/Spectrocoin e che cos’avevano rispetto gli altri?
Quando ho sentito parlare per la prima volta di Bankera, sono stato immediatamente attratto dalla visione di Bankera sul digital banking. A differenza di altri, non solo avevano idee, ma erano già supportati da una forte suite di prodotti che era attiva da oltre cinque anni. Il nostro MVP, SpectroCoin, è in grado di darci una grande impronta per contribuire a portare Bankera al livello successivo. Il nostro team è ciò che rende questo progetto funzionante! Il nostro team lavora instancabilmente per sviluppare i nostri prodotti, li commercializza ai media ma, soprattutto, sono qui per sostenersi a vicenda per assicurarsi che Bankera sia un successo e raggiunga il suo obiettivo di diventare una banca per l’era Blockchain.
In che modo il tuo background ti ha preparato per una posizione di Business Development qui?
Affinché Bankera cresca e abbia successo, dobbiamo essere sicuri di essere costantemente alla ricerca di partnership per migliorare i nostri prodotti di pagamento già consolidati. I miei ruoli precedenti mi hanno dato tutti gli strumenti e le conoscenze per essere in grado di farlo con eccellenza per Bankera. Costruire e implementare strategie di vendita personalizzate è fondamentale per questo e, fortunatamente, sono stato in grado di farlo in passato con risultati positivi. Uno dei miei punti di forza è la creazione di solidi rapporti con le principali parti interessate e portarlo a un nuovo mercato è qualcosa che mi spinge a farcela. Penso anche che identificare le tendenze chiave e dove sono le opportunità inesplorate del mercato, è qualcosa che mi aiuterà con il mio ruolo quotidiano qui a Bankera.
Quali sono i fattori più importanti quando valuti le possibili partnership per Bankera e come decidi quali valgono la pena di perseguire?
Quando cerco nuove società per opportunità di partnership, spesso utilizzo l’analisi della concorrenza e le dimensioni del mercato per determinare se è una partnership che sarà vantaggiosa per entrambe le parti. Se è così, allora esplorerò ulteriormente. In questo modo, posso vedere le lacune nei nostri prodotti e dove possiamo migliorare di più. Un esempio potrebbe riguardare i fornitori di carte prepagate. Sappiamo tutti che le persone vogliono un modo per spendere la loro cripto, quindi a Bankera stiamo esaminando le società che hanno un’attività stimabile in questo spazio, insieme al sostegno finanziario di istituzioni più grandi. In questo modo, sappiamo che stiamo fornendo i migliori prodotti per i nostri clienti e, si spera, ci metta davanti ai nostri concorrenti nell’era del Digital Banking.
A cosa stai lavorando in questo momento e quali sono le tue aspettative per quest’anno?
In questo momento, sto lavorando a partnership con un nuovo emittente di carte e un processore di pagamento aggiuntivo, in quanto si tratta di due aree in cui una partnership può migliorare i nostri servizi e dare di più ai nostri clienti. Abbiamo anche avuto delle ottime conversazioni con aziende innovative che lavorano in questo settore, che hanno accettato di collaborare con noi. Non posso ancora annunciare quali, ma continuate a guardare il nostro blog e prometto che li vedrete!
Cosa sta facendo Bankera per generare entrate e soddisfare le previsioni?
Nessuno sapeva davvero se Bitcoin avrebbe continuato a crescere a un ritmo folle o se a un certo punto si sarebbe schiantato. Sfortunatamente, questo è successo. Come un modo per contrastare questo mercato, abbiamo deciso di costruire la nostra borsa, visto che l’abbiamo visto come un enorme driver di entrate per il futuro. Questo non è un compito facile, data tutta la sicurezza e l’infrastruttura necessarie per garantire che i beni dei nostri clienti siano sicuri e, inoltre, che il nostro exchange dia ai nostri clienti ciò di cui hanno bisogno – e quello che altri exchanges non fanno! Inoltre, lavoriamo costantemente per promuovere nuove partnership e opportunità per raggiungere questi obiettivi di fatturato.
Spero che tu abbia appreso qualcosa di nuovo col nostro VP per lo sviluppo aziendale, Craig. La nostra serie “Incontra il nostro Team” torna la prossima settimana!
Lavoriamo insieme ed esploriamo ciò che il digital banking ha da offrire!