Развитие бизнеса присутствует во многих отраслях, например, маркетинг, продажи, проект и продукт менеджмент, сотрудничество, переговоры а также поиск новых партнеров для совершенствования бизнеса. Эта работа сложная, и требует сотрудничества между многими отделами для достижения поставленных целей, таких как, расширение рынка, увеличение базы пользователей и узнаваемости бренда. В первом интервью серии «Наша команда» вице — президент по развитию бизнеса Bankera Craig Grant рассказывает о своей повседневной работе и о том как он ищет новые рынки и возможности для цифрового банка.
Привет Craig! Расскажи Bankera сообществу больше о себе
Привет всем! Я Craig Grant и большинство из вас знает меня как вице — президента по развитию бизнеса Bankera. Я вырос в Лондоне, где закончил Салфордский университет по специальности бизнес менеджмент и менеджмент в игровой индустрии. После окончания университета в 2011 году я работал в секторе платежей и финансов, работал с большими компаниями как Skrill, Paysafe group, ProgressPlay и Currencycloud. В этих компаниях я занимал разные позиции, работал с многими клиентами создавая долгосрочные партнерства. Мой опыт включает в себя: поиск потенциальных клиентов и превращение их в реальных клиентов, создание и управление отношениями с главными партнерами компании, чтобы осуществить стратегию продажи. Также, я возглавлял проект который принес 16 миллионов долларов в общем и получил награду за инновации и первенство. Каждая возможность на предыдущих работах развивала меня, наполняла опытом и создала специалиста в этой индустрии. Я очень рад поделится всем этим с Bankera.
Как вы узнали о Bankera и чего ожидали когда начали здесь работать?
Прежде, я работал консультантом CEO Vytautas Karalevičius в других проектах и когда он показал мне белую книгу Bankera я сразу увлекся и заинтересовался. Я знал, что проект отличается и имел то, что другие упускали. Потому, когда появилась возможность я присоединился к команде. Меня всегда поражало, как банки пренебрегали технологией, которая, по факту, продвинула банкинг. Они до сих пор застряли в 90-ых, используют устаревшую систему, так что мы решили построить Bankera визию: мы можем поменять всю систему банков и банкинга в будущем. Что касается ожиданий, так как я раньше уже работал с CEO, я был оптимистично настроен и я знал, что это будет хороший проект, особенно после встречи с командой. Я знаю, что я в правильном месте.
С твоим образованием ты точно получал много предложений работать с другими крипто проектами. Почему ты выбрал Bankera / Spectrocoin и что есть в этих проектах такого, чего нету у других?
Когда я впервые услышал о Bankera мне сразу понравилась визия и идея цифрового банка. В отличие от других, у них не просто идея но и работающий реальный продукт который на рынке уже 5 лет. MVP SpectroCoin это отличное начало и опыт который поможет вывести Bankera на новый уровень. Наша команда это двигатель проекта! Наша команда работает неустанно чтобы разработать продукт, продвинуть в СМИ, и самое важное — они поддерживают друг друга в работе, чтобы получить лучший результат и достичь успеха в поставленной целе — стать банком эпохи блокчейн.
Как твои приобретенные знания подготовили тебя к работе специалистом развития бизнеса здесь?
Чтобы Bankera была успешна нам постоянно нужно искать партнеров и совершенствовать уже существующую систему платежей. Мои предыдущие позиции дали мне нужные знания и опыт, чтобы делать свою работу качественно для Bankera. Мне необходимо создать и имплементировать стратегию индивидуальных продаж и, на счастие, я уже это делал в прошлом и делал это успешно. Одна из моих сильных сторон это создание прочных отношений с главными партнерами и представление продукта на рынке, что приводит нас к успеху. Также, я считаю, что определение главных трендов рынка и открытие новых возможностей для нас поможет мне в моей ежедневной работе в Bankera.
Какие главные факторы определяют хорошего партнера для Bankera и как ты решаешь кто подходит?
Когда я ищу компанию для сотрудничества я провожу анализ конкуренции и размер охвата рынка, чтобы понять будет ли это партнерство выгодным для обеих сторон. Если это наш случай, я продолжаю поиск информации. Таким образом, я вижу пробелы в нашем продукте и возможности для улучшения и усовершенствования. Например, возьмем эмитентов предоплаченных карт. Мы знаем, что люди хотят получить больше возможностей и путей как тратить свою криптовалюту, потому мы ищем компании которые уже преуспели в этом деле и у которых есть большой опыт в сфере финансов. Таким образом, мы уверены, что предлагаем качественный продукт нашим клиентам и, надеюсь, это выведет нас вперед и поможет обогнать конкурентов в сфере цифрового банкинга.
Над чем ты сейчас работаешь и какие планы на этот год?
На сегодня, я работаю над созданием партнерства с новым эмитентом карты и дополнительными платежными процессами. Это две области, где партнерство улучшит наши услуги. У нас были диалоги с инновационными компаниями которые работают в области бизнеса и они согласились сотрудничать. Я еще не могу назвать их, но следите за нашим блогом и вы точно о них узнаете!
Что Bankera делает для того, чтобы увеличить свои доходы и достичь поставленных целей?
Никто точно не знал будет ли расти Биткоин или упадет. К сожалению, последнее случилось. Чтобы справится и выстоять на этом рынке, мы решили создать свою биржу, что должно увеличить заработок компании. Это нелегкая задача, обеспечить необходимую инфраструктуру и безопасность для сохранности пользователей и их счетов, более того, наша биржа дает нашим клиентам что то уникальное, чего не могут предложить другие биржи. Также, мы постоянно работаем над новыми партнерскими отношениями.
Я надеюсь, что вы узнали что то новое о нашем вице — президенте по развитию бизнеса Craig. Серия блогов «Наша команда» будет продолжатся и следующий выпуск уже совсем скоро.
Давайте работать вместе и исследовать возможности которые цифровой банкинг может нам предложить!